"Ce prospect m'a fait perdre tellement de temps, c'est ouf !"

Voici le message reçu ce matin d'un de mes associés.

Et oui, il s'agit d'un prospect qui adore demander des devis, qui va les comparer avec la terre entière, et qui revient, pensant avoir compris, avec un tableau à 15 entrées présentant avantages et inconvénients de tel ou tel produit.

Bizarrement, il ne souscrit jamais chez nous car forcément, sur internet il a des frais moindres, par exemple (c’est souvent le seul argument).

Ce prospect fait partie des coucous. Il veut de l'information et du conseil gratuits et fait ses emplettes ailleurs. Cela vaut dans mon activité comme dans de nombreuses autres. Il nous est tous arrivé de nous faire conseiller pour un voyage, un vêtement, etc et d'acheter sur internet.

Mais en fait, non, ça ne va pas. Perso, ça me met mal à l'aise de faire bosser quelqu'un pour rien.

Pour revenir aux moutons du conseil financier.

Il y a 3 types de clients potentiels :

1. Ceux qui pensent ne pas avoir besoin de conseil et pensent gérer seul leurs finances, leur fiscalité, leur protection sociale, leur argent de manière générale. Et bien il y a beaucoup d'informations sur internet, des contrats gratuits, des offres pas chères, des newsletters adaptées. Beaucoup me suivent, assistent à mes webinaires,. C'est très bien. De mon expérience, il faudra y passer entre 2h et 4h par semaine, c'est parfaitement ok. Si vous vous reconnaissez dans ce groupe, likez mes posts et laissez-moi et mes associés en paix :) et si un jour vous vous rendez compte que finalement c'est trop chronophage et compliqué, revenez me voir !
   

2. Ceux qui pensent n'avoir ni temps ni compétences et sont prêts à payer pour un conseil indépendant de qualité intégrant de nombreux paramètres et une vision globale de leur situation, je suis la bonne adresse. Quand j'écris payer, on parle de 60€ de participation initiale au dossier, et d'accepter que les sociétés partenaires dont je recommande les solutions me versent une commission (souvent elles préfèrent cette solution à entretenir un lourd réseau d'agences). A moi de gagner votre confiance et de montrer ma compétence, et en avant pour un bel aventure. En général, les clients que je suis depuis 20 ans ont un patrimoine à 45 ans deux fois supérieur à celui de personnes à situation similaire n'ayant rien fait.
   

3. Alternativement, certains maitrisent un sujet (ex : les placements) et ont besoin de conseil sur un autre (ex : la fiscalité allemande, assurances, retraite). Le danger est de croire être expert dans un domaine et de pouvoir devenir expert sur un autre sujet. Alors oui c'est possible, sinvous avez beaucoup de temps devant vous pour apprendre.

Si vous êtes dans cette catégorie, voulez apprendre et progresser et convenez que de l'aide extérieure est nécessaire, contactez moi aussi.

En conclusion : comme tout le monde, mon temps est le plus précieux. Faire des devis, me faire mettre en concurrence par des choses qui n'ont rien à voir, ce n'est pas mon truc.

Cela s'appelle le respect envers soi-même. Et c'est essentiel