Deux jours pour passer à la vitesse supérieure.

Retour d’expérience après une formation intensive au poste de directeur commercial chez Deutsche Vermögensberatung (DVAG), à Stuttgart, en compagnie d’autres responsables régionaux.

Deux jours au contact de formateurs d’exception : un couple de conseillers qui ont, à eux seuls, recruté, formé et accompagné plus de 500 personnes dans le métier. Une performance hors norme, et une source d'inspiration.

J’y ai aussi tissé des connexions précieuses avec d’autres directeurs engagés dans la même dynamique de croissance.

Voici mes 9 convictions renforcées par ces deux jours :

1. Un directeur n’est pas un gestionnaire. C’est un développeur. Sa mission : faire grandir les personnes et faire croître l’activité.

2. Cela demande une énergie particulière : un mélange de vision, de clarté stratégique et de passion pour les gens.

3. Recruter reste notre mission première. Le monde du salariat produit de plus en plus de désillusion : nous avons l’opportunité d’offrir une vraie alternative à ceux qui veulent se réaliser autrement.

4. Le paradoxe est frappant : alors que les besoins en conseil financier explosent, le nombre de courtiers a chuté de 40 % en 12 ans en Allemagne. La demande croît plus vite que l’offre.

5. Le moment n’a jamais été aussi favorable. La DVAG a lancé un vaste plan d’investissement qui booste la rémunération des nouveaux talents.

6. Concrètement : un jeune conseiller pouvait jusqu’ici gagner 30 à 80.000€ la première année. Désormais, ce sera entre 50.000 et 120.000€.

7. Pour cela, il faut sans cesse faire évoluer nos outils de recrutement, de formation et de coaching.

8. Mon rôle évolue aussi : faire progresser mes associés sur le terrain de l’entrepreneuriat. Ils sont d’excellents conseillers. À moi de les aider à devenir des bâtisseurs.

9. Enfin, je prépare une ouverture plus large vers une clientèle et des associés allemands et européens. Ce que je partage ici, 80% des Allemands ne le savent pas non plus.

Ce métier est une chance. Et une aventure humaine hors norme.

Envie d’en savoir plus ? Sur notre vision, nos valeurs, ou simplement sur ce qu’on construit chaque jour dans notre équipe : parlons-en ensemble ici.