130.000€ en Allemagne n'ont pas la même valeur qu’en France.

Ni le même coût.

C’est ce que j’ai expliqué à un client lundi dernier.

Contexte :

Il négocie un contrat dans une filiale allemande. L’entreprise lui propose 130.000€, en disant que c’est "le même salaire qu’en France".

Il me demande : "Puis-je demander plus ?"

Fait n°1 : le coût du travail

• En France, un salaire brut annuel de 130.000€ coûte 186.281€ à l’employeur.

  Le salarié touche 103.449€ avant impôts.

• En Allemagne, ce même salaire coûte 151.732€.

  Le salarié touche 116.078€ avant impôts.

Résultat :

• L’employeur économise 35.000€ de charges.

• Le salarié gagne +12.500€ nets de cotisations.

Mais cela amène au fait n°2.

Fait n°2 : la protection sociale

• En France : sécurité sociale + mutuelle + prévoyance (invalidité, décès).

• En Allemagne : beaucoup moins de couverture par défaut.

Et surtout, à la retraite :

• En France, avec 130.000€, après 43 ans : ~75.600€/an (≈ 6.300€/mois brut). Soit 58% du revenu.

• En Allemagne, pour la même carrière : ~42.000€/an (≈ 3.500€/mois brut). Soit 32% du revenu.

Différence : -33.600€ par an à la retraite.

Mes conseils pour la négociation

1. Santé & prévoyance : passer via la CFE + assurance privée, financée par l’employeur au même niveau qu’il contribuerait au régime public. → Protection équivalente à la France, sans surcoût pour lui.

2. Retraite : mettre en place un plan retraite défiscalisé financé par l’entreprise (ex. 12.000€/an). À la clé, 25.000 à 40.000€/an de revenus complémentaires à la retraite.

Bilan

• Le salarié garde le niveau de protection français.

• L’employeur ajoute 12.000€, mais économise encore 23.000€ par rapport à un poste en France.

• Et moi, je gagne un client satisfait pour longtemps 😉.

Moralité :

La négociation d’un salaire en Allemagne ne doit jamais se faire sur des bases françaises.