Convaincre un client… contre ses propres arguments.

J’ai récemment accompagné un client allemand vers une Basisrente.

Il avait 1.000 objections. Certaines cohérentes. D’autres beaucoup moins.

Profil : 45 ans, 3.000€ nets, marié (madame gagne plus et est cliente depuis 10 ans), 1 enfant.

Patrimoine : zéro, hors résidence principale.

Petit tour d’horizon des arguments :

1. "Je serai propriétaire sans dette, ai-je vraiment besoin d’une retraite ?"

À la retraite : ~1.500€ estimés de retraite publique.

Je lui ai posé une question simple : quels coûts allez-vous vraiment réduire ?

Réponse : silence.

Objectif réaliste : 2.000€, donc 500€ à compléter.

2. "Si je meurs à 68 ans, ça ne sert à rien."

Une retraite est une assurance contre le risque de vivre longtemps.

Comme un airbag : inutile… jusqu’au jour où il sauve la vie.

De plus, en cas de décès, sa femme touche une réversion à vie.

3. "Je paierai des impôts à la retraite sur ma Basisrente."

Quel revenu de retraite n’est pas imposé ?

Le principe est simple :

• L’État te donne 40€ aujourd’hui (avantage fiscal),

• Dans 20 ans, tu lui rends 30€,

• Entre-temps, l’argent travaille pour toi.

4. "Construire du patrimoine vaut mieux qu’un contrat retraite."

Peut-être. En attendant, il n’a pas commencé.

Mais à 90 ans, depuis un EHPAD, qui gère activement son patrimoine immobilier ou financier ?

Très peu de monde.

5. "Et si l’État baisse ma retraite publique parce que j’ai épargné ?"

Risque théorique.

Mais rester pauvre toute sa vie par peur d’être trop riche un jour…

• C’est une stratégie.

• Elle n’a jamais fonctionné.

Après 30 minutes d’entretien :

Décision : 10% du revenu en Basisrente, mise en place avant fin 2025.

Mon métier, ce n’est pas seulement expliquer.

C’est aider les clients à aller jusqu’au bout de leur raisonnement.

Et parfois, à penser contre leurs réflexes.

Pour 2025, le coche est passé pour lancer votre contrat.

Ceux qui anticipent prépareront 2026 dès janvier.

Les autres recommenceront à en parler… fin 2026.

Les rendez-vous de janvier sont ouverts ici.